Vertrieb professionell steuern – Prozesse optimieren, (Team-)Performance steigern
20% LIMAK Community Bonus gültig für Teilnehmer*innen und Absolvent*innen akademischer Programme, LIMAK Club Mitglieder und LIMAK IN.SPIRE-Kunden. (Bei widerrechtliche Verwendung wird der Differenzbetrag laut AGB nachverrechnet.)
ANERKENNUNG:
Bei Interesse ist der Kurs nach erfolgreicher Absolvierung anrechenbar auf den LIMAK Universitätslehrgang / Executive MBA „Sales Management Excellence“.
Buchung:
Aufgrund der Möglichkeit der Anrechnung dieses Academic Executive Essentials Kurses benötigt es zur Buchung einen telefonischen Abstimmungstermin. Bitte wählen Sie hierfür einen passenden Termin mittels „Calendly” aus und geben Sie Ihre Kontaktdaten an. Das Aufnahmegespräch muss von dem*der jeweiligen Interessent*in persönlich geführt werden.
Vertrieb strategisch steuern, Teams wirksam führen: In diesem Academic Executive Essentials Kurs lernen Sie wie Sie mittels der richtigen KPIs und den passenden Prozessen die Leistung Ihrer Vertriebsteams besser steuern und steigern können.
Ihr Mehrwert auf einen Blick:
- Strategien und Steuerungsansätze für messbaren Vertriebserfolg
- Praxisorientierte Ansätze zur Optimierung von Prozessen und Kundenbeziehungen
- Gezieltes Personalmanagement für gesteigerte Motivation und Performance
Strategie ist gut – gezielte Steuerung ist besser: In diesem Academic Executive Essentials Intensivkurs lernen Sie, Vertriebsorganisationen wirkungsvoll zu führen und zu entwickeln. Auf Basis einer klar definierten Vertriebsstrategie erarbeiten Sie praxisorientierte Ansätze zur Steuerung von Prozessen. Sie erfahren, wie KPIs, CRM-Systeme und Vertriebscontrolling ineinandergreifen und welchen Mehrwert sie für die Kundenbeziehung liefern. Des Weiteren lehrt der Kurs wie Struktur gepaart mit den passenden Führungstools den Unterschied in der Motivation und Performance Ihres Vertriebsteams machen können.
Sie lernen …
- zentrale KPIs, Tools und Steuerungsansätze für Vertriebsorganisationen kennen und setzen diese strategisch ein.
- effektive Methoden zur Entwicklung, Motivation und Führung von Vertriebsteams anzuwenden.
- die Steuerung des eigenen Vertriebs unter Einbezug qualitativer und quantitativer Faktoren zu analysieren und optimieren.
- CRM-Systeme gezielt zur Kund*innenentwicklung und zur nachhaltigen Beziehungspflege zu nutzen.
IM LIMAK BLENDED LEARNING FORMAT
Online-Selbststudium zur Vorbereitung (inkl. Multimediacontent und Wissenschecks) + 2 Präsenztage + optionale Transferarbeit im Nachgang
Um den Fokus in den Präsenzkursen auf das Lernen voneinander, das gemeinsame Bearbeiten von Fallbeispielen und den sehr wertvollen Erfahrungsaustausch richten zu können, hat die LIMAK ein einzigartiges Blended Learning Konzept entwickelt, welches die Flexibilität für die Studierenden erhöht und die Erreichung der Lernziele unterstützt.
LIMAK EXPERT*IN
Mag. (FH) Dr. Oliver Wieser
LIMAK Beratung
Mag. Dr. Susanne Summereder
Theresa Piermayr, BSc