Sales Management Excellence - Stellhebel für einen erfolgreichen Vertrieb
20% LIMAK Community Bonus gültig für Teilnehmer*innen und Absolvent*innen akademischer Programme, LIMAK Club Mitglieder und LIMAK IN.SPIRE-Kunden. (Bei widerrechtliche Verwendung wird der Differenzbetrag laut AGB nachverrechnet.)
ANERKENNUNG:
Bei Interesse ist der Kurs nach erfolgreicher Absolvierung anrechenbar auf den LIMAK Universitätslehrgang / Executive MBA „General Management for Future Business“.
Buchung:
Aufgrund der Möglichkeit der Anrechnung dieses Academic Executive Essentials Kurses benötigt es zur Buchung einen telefonischen Abstimmungstermin. Bitte wählen Sie hierfür einen passenden Termin mittels „Calendly” aus und geben Sie Ihre Kontaktdaten an. Das Aufnahmegespräch muss von dem*der jeweiligen Interessent*in persönlich geführt werden.
Entdecken Sie, was erfolgreichen Vertrieb wirklich ausmacht: Von smarter Strategie bis wirkungsvoller Führung – mit Einblicken, die Sie direkt weiterbringen.
Ihr Mehrwert auf einen Blick:
- Strategisches Vertriebsverständnis aufbauen und fundierte Entscheidungen treffen
- Vertriebsstrukturen, Prozesse und Führung gezielt auf Performance ausrichten
- Herausforderungen im modernen Vertrieb souverän meistern
Dieser Academic Executive Essentials Intensivkurs zielt darauf ab, Ihre Kenntnisse, Fertigkeiten und Kompetenzen im Vertriebsmanagement signifikant zu erweitern. Sie erlangen ein tiefes Verständnis für Erfolgsfaktoren und Stellhebel im Vertrieb sowie für die strategische Bedeutung einer Vertriebsstrategie. Sie erfahren, wie die Digitalisierung den Vertrieb beeinflusst und moderne Ansätze effektiver Vertriebsorganisationen aussehen. Zudem lernen Sie wesentliche Messgrößen und Instrumente zur Steuerung von Vertriebsorganisationen kennen.
Sie lernen …
- die Bedeutung der Vertriebsstrategie als Erfolgsfaktor kennen und sehen diese als wesentliche Vertriebsaufgabe an.
- auf der Basis operationalisierter Zielsetzungen Vertriebsleistungen zu bewerten und notwendige vertriebliche Maßnahmen abzuleiten und umzusetzen.
- wesentliche Messgrößen und Instrumente zur Steuerung von Vertriebsorganisationen kennen.
- die wesentlichen Stellhebel der Verkäuferführung und können geeignete Instrumente auswählen und einsetzen.
- den Einfluss der fortschreitenden Digitalisierung auf vertriebsstrategische Entscheidungen zu kommentieren.
- moderne Ansätze von Vertriebsorganisationen zu beschreiben und wissen, worauf bei einer effektiven und effizienten Vertriebsorganisation zu achten ist.
IM LIMAK BLENDED LEARNING FORMAT
Online-Selbststudium zur Vorbereitung (inkl. Multimediacontent und Wissenschecks) + 2 Präsenztage + optionale Transferarbeit im Nachgang
Um den Fokus in den Präsenzkursen auf das Lernen voneinander, das gemeinsame Bearbeiten von Fallbeispielen und den sehr wertvollen Erfahrungsaustausch richten zu können, hat die LIMAK ein einzigartiges Blended Learning Konzept entwickelt, welches die Flexibilität für die Studierenden erhöht und die Erreichung der Lernziele unterstützt.
LIMAK EXPERT*IN
Mag. (FH) Dr. Oliver Wieser
LIMAK Beratung
Mag. Dr. Susanne Summereder
Theresa Piermayr, BSc